您好!欢迎来到易物流网 请登录 注册
如需帮助,请咨询客服热线:4001-156580
车帮网
当前位置:易物流网 > > 加盟商

加盟商

  加盟商发展一个成熟的品牌,要具有一定市场基础、对加盟商管理进行审核、选择,是非常有必要的。要想发展一个优秀的品牌连锁加盟店在区域市场,经营管理、市场策略的推行落实、营销理念的沟通互动、市场秩序的监督管理等方面与企业的配合度要强很多,能有力的推动我们的各项市场工作。

 

加盟商管理


  从目前市场表现来看,很多加盟商并没有象加盟前品牌宣称的那样,日进斗金,甚至有些加盟商从加盟的第一天起就开始赔钱,并且也没有办法扭转这种秃势。这里面存在多种问题,主要有两个方面,一是加盟商本身没有选择好品牌,对自己所在市场没有全面的认识,听信了一面之词;另一个方面是品牌本身对加盟商的管理存在投机心理,只要有加盟,不论条件,掏钱即可,这样的心态加盟商就很难做起来,如果不加强对加盟商的管理与服务,这样的品牌永远就不会发展壮大。

 

  从源头抓起,选择门当户对的加盟商

 

  品牌要想发展,必须靠加盟商的成功获得。因为只有加盟商通过经营把产品销售到消费者的手中,才能够完成产品到货币的惊险一跳,假如加盟商服务不到位、运营管理不当,怎么能获得消费者的信任呢?如果消费者只购买一次再也没有下次的购买,那消费者有多少第一次呢?特别是这两年服装品牌越来越多,店铺越来越多,顾客可选的地方就越大,要求自然越来越高,再加上不去培养固定的消费者,没有回头客,可想而知,怎么能经营下去呢?从源头抓起就是从加盟商的选择的开始,通过科学的评估方法,找到合适的加盟商。是不是有能力经营这个品牌?能否把它经营好?为什么麦当劳几乎每家店都能够顾客盈门,是因为他们开店都要经过慎重的考虑,包括对加盟商考察等都是经过细密的研究才做出的决定。

 

品牌连锁加盟


  那么,如何做到和加盟商能够门当户对?主要从以下两个方面进行:

 

  一是选对人。这是关系到加盟商能否和品牌的经营理念相吻合,能否长久合作的基础。之后要对加盟商的经验、实力和信心进行考察,如果这些都基本符合,合作的可能性都比较大。而对于有些加盟商,有一定经济实力,但行业经验上不太够,只要加盟商有信心做,盟主可以采取“骑上马送一程”的方式合作。

 

  二是选对位置。有了合适的人,下一步要做的就是商圈的选择,要选对位置。最好根据加盟商的具体情况和当地的经济水平、消费习惯进行系统的分析,同时也对自己的品牌产品的特点和周围环境的关联度进行分析。

 

招加盟商


  招加盟商要审核、选择可以从两个大的方面来进行:

 

  1、考察加盟商的“硬件”

 

  所谓“硬件”,主要包括两个方面:其一,加盟商用来开专卖店的铺位,铺位在什么样的商场、在商场的什么位置、面积多大、是否利于装修布局,这些都是直接关系到开业后的客流状况的,如果选择不好,今后再更改就非常麻烦;其二,加盟商的资金实力如何,如果资金实力不足,勉强上马,那在今后的经营中会处处捉襟见肘,一味求稳,处处缩手缩脚,经销商追求零风险的心态会与总部的很多市场扩张策略发生较大的反差,到时,我们的区域市场发展就会因经销商缺乏胆识而受阻。

 

  2、考察加盟商的“软件”

 

  所谓“软件”,主要包括十个方面的考察、选择。

 

  其一,看个性:人的个性有千千万万中,我们当然不可能去一一辨别,但有一个方面是我们必须要关注的,那就是加盟商是否“讲道理,服管理”,一个蛮不讲理、惟我独尊、缺乏全局观念的经销商迟早会是个“麻烦制造者”,会在市场上弄出许多是非问题,甚至成为害群之马。

 

  其二,看资历:所谓资历,主要是看加盟商对家具行业的熟悉程度,原来是否经营过家具,代理过哪些品牌,代理业绩怎样。

 

  其三,看能力:能力主要指的是加盟商的专卖经营管理能力,找到经营能力强的经销商,我们的市场管理工作可以省事省心很多,而且效率还很高,可谓事半功倍。

 

  其四,看眼光:所谓眼光,一要看得准,二要看得远。看得准是指对市场的分析判断要准,对消费潮流的估计要准;而看得远,则是指不过分追求短期利益,与公司有长期合作意愿,愿意花精力去培育市场,在自己的代理区域内精耕细作,不断扩大企业品牌在当地的影响。

 

  其五,看信誉人品:商业信誉和人品也是我们考察加盟商时一个必不可少的方面,一个缺乏信誉和品行不良的加盟商不但会给合作厂家带来很多麻烦,更重要的是其很难使消费者产生信任,甚至与商场的关系都很难处理好,这些都会直接影响到企业品牌在当地的发展。

 

  其六,看理念:我们正处在一个复杂多变的营销时代,而营销理念的不断发展更新是我们应付各种变化的唯一途径,我们很多的市场工作是必须由各经销商来直接推动执行的,而经销商是否能理解我们的工作意图,是否能积极的配合推进,关键取决于经销商的理念和对公司的认同,因此对加盟商理念层次的考察也是我们要关注的一项内容。

 

  其七,看私生活:这里当然不是鼓励我们去打探每一位经销商的个人隐私,但对于一些会对正常经营带来不良影响的事情,我们还是得保持关注,比如说沉溺于巨款赌博和吸毒等不良嗜好。

 

  其八,看分销网点分布:考察加盟商有多少店铺网点,这也是了解加盟商经营水平与实力的一种方法。

 

  其九,看关系:这里包括良好的顾客关系和社会关系,如与商场的关系、与工商税务的关系、与质量监督部门的关系等等,一个各方面关系良好的经销商对于企业品牌在当地的发展肯定是有好处的,至少会减少一些不必要的障碍和麻烦。

 

  其十,看合作意愿:所谓合作意愿,就是指加盟商的合作态度与专一程度,要考察加盟商对企业品牌的重视程度,是否能做到专心专意的去经营。

 

  总之,企业在拓展专卖店的时候,对专卖加盟商一定要有所选择,不能来者不拒,要有自己的标准和原则,这样对于今后各区域市场的良性发展能打下良好的基础。

 

什么是加盟商


  建立联盟,共同发展

 

  加盟商逐步走向正规化经营,共同发展成为一种必要的的思路,这是加盟商稳定、长久的必要条件,要能够和加盟商形成利益共同体。比如可以成立品牌加盟商俱乐部,通过定期的俱乐部活动,如:培训、聚会、参观学习等等和各地的加盟商保持沟通,交流经验,也让各个加盟商有找到“组织”的感觉。

 

  当然没有规矩不成方圆,对加盟商违反公司的规定进行适当的处罚也是必要在,比如在同一个市场不能乱价,做出有损品牌形象的事情。

 

  其实对加盟商的管理,归根结底是服务,进而和加盟商建立一种良性的发展关系,这种相辅相成的做法,最终达到了稳定,品牌也会更快更稳定的发展。所以要真正的把加盟商的店铺当作我们自己得店铺去管理。加盟商赚到钱才会一心一意的跟着品牌发展,品牌才会越来越壮大。

分享到:

整理编辑:Aaron

浏览:次 
相关内容
关于易物流|产品与服务|客服中心|客户端下载|实名认证|诚信保障|联系易物流|友情链接|服务条款|网站地图